Стоимость рекламы в Яндекс Директ в 2026 году: сколько нужно денег на рекламу?
Когда-то, давным-давно, получить заявку из Яндекс Директа за 200–300 рублей было вполне реально. Сегодня такие цены — редкость, чаще стоимость заявки начинается от 1 000–2 000 ₽, а в некоторых сферах доходит до 10 000 ₽ и выше. И, по всей видимости, это еще не предел. Как грамотно посчитать бюджет на продвижение в Директе в 2025-2026 году, чтобы вложения действительно окупались? Рассказываю подробно.
**Мой опыт и взгляд на Яндекс Директ**
Меня зовут Алексей, и я работаю с Яндекс Директ уже не первый год. За это время запустил более 300 проектов в различных сферах и могу с уверенностью сказать: несмотря на скепсис многих, Яндекс Директ — рабочий инструмент. Причины неудач чаще всего кроются в продукте, низкой конверсии сайта или ошибках в настройках рекламы. В этом материале я разберу, как правильно рассчитывать бюджет и как это влияет на эффективность рекламы.
**Тестовые бюджеты по 10 000 рублей уже не работают?**
Многие предприниматели и маркетологи до сих пор считают, что для тестирования рекламы достаточно 10 000 ₽. На практике такой подход чаще всего приводит к быстрой потере денег без ощутимого результата. Исключением я бы выделил – инфобиз, там и сейчас получается делать заявки по 300-500 руб. Но, сейчас не об этом…
Почему так происходит? Главная причина — высокая конкуренция. С каждым годом e-commerce растет, стоимость клика увеличивается, а вместе с ней и цена заявки. Пользователи сравнивают множество предложений, что снижает конверсию. В результате минимальный бюджет для тестирования становится всё выше.
В статье я подробно расскажу, как правильно рассчитывать бюджет с помощью медиаплана — это базовый инструмент для каждого проекта, позволяющий заранее понимать, сколько потребуется вложить и какой результат можно ожидать.
**Медиапланирование: три сценария**
Для объективной оценки всегда рассчитываю три варианта прогноза: оптимистичный, средний и пессимистичный. Такой подход позволяет клиенту заранее понимать возможные результаты и принимать взвешенное решение о запуске рекламы.
**Как спрогнозировать количество заявок с рекламы?**
Вам понадобятся два ключевых показателя:
- *CPC (цена клика)
- **CR (конверсия в заявку)
***Где взять цену клика? ***
Если вы уже запускали рекламу, используйте статистику из личного кабинета. Если это первый опыт — воспользуйтесь сервисом "Прогноз бюджета" от Яндекса или изучите кейсы по вашей нише, чтобы сделать приблизительную оценку.
**Конверсия: как узнать какая она?**
Общая конверсия сайта отображается в Яндекс.Метрике. Однако стоит помнить, что с контекстной рекламы конверсия обычно в 2–3 раза ниже, чем среднее значение по сайту — особенно на старте, когда кампания только набирает обороты и трафик может быть не самым целевым.
Также важно учитывать, что для большинства посетителей это первое знакомство с вашим сайтом, и не все готовы сразу оставить заявку. Здесь многое зависит от вашей воронки продаж.
**Пример расчета**
Допустим, вы продвигаете женскую одежду, средняя стоимость клика — 10 ₽, а бюджет — 10 000₽.
- Количество кликов: 10 000 / 10 = 1 000.
- При конверсии 1%: 1 000 * 0,01 = 10 заявок.
- Если конверсия 0,5%: 1 000 * 0,005 = 5 заявок (стоимость одной — 2 000 ₽).
- При конверсии 0,25%: 1 000 * 0,0025 = 2,5 заявки — это уже практически статистическая погрешность.
**Как правильно рассчитать бюджет на рекламу?**
Яндекс Директ — инструмент с высокой степенью неопределенности. Для сбора релевантной статистики одного бюджета в 10 000 ₽ и недели теста обычно недостаточно. Результаты лучше оценивать по итогам месяца, квартала или даже полугодия.
Рекомендую заранее закладывать бюджет на месяц тестирования, чтобы собрать минимум 3 000 кликов — это позволит сделать выводы о целесообразности дальнейших инвестиций.
**Сколько нужно вложить?**
Если взять нишу женской одежды и среднюю стоимость клика в 10 ₽, то для 3 000 кликов потребуется 30 000 ₽. Впрочем, многое зависит от специфики бизнеса. Для локального проекта в небольшом городе может хватить и 20 000 ₽, а для федеральной сети мебели — не обойтись без 300 000-500 000 ₽. И это минимум.
На практике оптимальный тестовый бюджет — от 50 000 до 100 000 ₽, в зависимости от сферы и географии.
Для каждого клиента я составляю индивидуальный медиаплан.
**Зачем нужны такие бюджеты на тесты?**
В Яндекс Директ множество инструментов и аудиторий. Чтобы найти наиболее эффективные связки, важно протестировать разные варианты. Качественные тесты — залог успешной рекламной кампании.
Это большая тема, которую я подробно раскрою в отдельном материале. Подписывайтесь, чтобы не пропустить!
**Выводы**
Запускать Яндекс Директ с бюджетом 10 000 ₽ — неэффективно, вы просто потеряете деньги и, скорее всего, разочаруетесь в инструменте. Если решили работать с Директом — подходите к этому серьезно.
Бизнес строится на цифрах и аналитике. Грамотное планирование и понимание своих показателей — залог роста и стабильной прибыли. В противном случае вы будете полагаться на удачу, а это не самая надежная стратегия.
Спасибо, что дочитали до конца! Если интересуетесь маркетингом — подписывайтесь на мой Telegram-канал, где делюсь кейсами, наблюдениями и полезными инсайтами из сферы рекламы.
**Мой опыт и взгляд на Яндекс Директ**
Меня зовут Алексей, и я работаю с Яндекс Директ уже не первый год. За это время запустил более 300 проектов в различных сферах и могу с уверенностью сказать: несмотря на скепсис многих, Яндекс Директ — рабочий инструмент. Причины неудач чаще всего кроются в продукте, низкой конверсии сайта или ошибках в настройках рекламы. В этом материале я разберу, как правильно рассчитывать бюджет и как это влияет на эффективность рекламы.
**Тестовые бюджеты по 10 000 рублей уже не работают?**
Многие предприниматели и маркетологи до сих пор считают, что для тестирования рекламы достаточно 10 000 ₽. На практике такой подход чаще всего приводит к быстрой потере денег без ощутимого результата. Исключением я бы выделил – инфобиз, там и сейчас получается делать заявки по 300-500 руб. Но, сейчас не об этом…
Почему так происходит? Главная причина — высокая конкуренция. С каждым годом e-commerce растет, стоимость клика увеличивается, а вместе с ней и цена заявки. Пользователи сравнивают множество предложений, что снижает конверсию. В результате минимальный бюджет для тестирования становится всё выше.
В статье я подробно расскажу, как правильно рассчитывать бюджет с помощью медиаплана — это базовый инструмент для каждого проекта, позволяющий заранее понимать, сколько потребуется вложить и какой результат можно ожидать.
**Медиапланирование: три сценария**
Для объективной оценки всегда рассчитываю три варианта прогноза: оптимистичный, средний и пессимистичный. Такой подход позволяет клиенту заранее понимать возможные результаты и принимать взвешенное решение о запуске рекламы.
**Как спрогнозировать количество заявок с рекламы?**
Вам понадобятся два ключевых показателя:
- *CPC (цена клика)
- **CR (конверсия в заявку)
***Где взять цену клика? ***
Если вы уже запускали рекламу, используйте статистику из личного кабинета. Если это первый опыт — воспользуйтесь сервисом "Прогноз бюджета" от Яндекса или изучите кейсы по вашей нише, чтобы сделать приблизительную оценку.
**Конверсия: как узнать какая она?**
Общая конверсия сайта отображается в Яндекс.Метрике. Однако стоит помнить, что с контекстной рекламы конверсия обычно в 2–3 раза ниже, чем среднее значение по сайту — особенно на старте, когда кампания только набирает обороты и трафик может быть не самым целевым.
Также важно учитывать, что для большинства посетителей это первое знакомство с вашим сайтом, и не все готовы сразу оставить заявку. Здесь многое зависит от вашей воронки продаж.
**Пример расчета**
Допустим, вы продвигаете женскую одежду, средняя стоимость клика — 10 ₽, а бюджет — 10 000₽.
- Количество кликов: 10 000 / 10 = 1 000.
- При конверсии 1%: 1 000 * 0,01 = 10 заявок.
- Если конверсия 0,5%: 1 000 * 0,005 = 5 заявок (стоимость одной — 2 000 ₽).
- При конверсии 0,25%: 1 000 * 0,0025 = 2,5 заявки — это уже практически статистическая погрешность.
**Как правильно рассчитать бюджет на рекламу?**
Яндекс Директ — инструмент с высокой степенью неопределенности. Для сбора релевантной статистики одного бюджета в 10 000 ₽ и недели теста обычно недостаточно. Результаты лучше оценивать по итогам месяца, квартала или даже полугодия.
Рекомендую заранее закладывать бюджет на месяц тестирования, чтобы собрать минимум 3 000 кликов — это позволит сделать выводы о целесообразности дальнейших инвестиций.
**Сколько нужно вложить?**
Если взять нишу женской одежды и среднюю стоимость клика в 10 ₽, то для 3 000 кликов потребуется 30 000 ₽. Впрочем, многое зависит от специфики бизнеса. Для локального проекта в небольшом городе может хватить и 20 000 ₽, а для федеральной сети мебели — не обойтись без 300 000-500 000 ₽. И это минимум.
На практике оптимальный тестовый бюджет — от 50 000 до 100 000 ₽, в зависимости от сферы и географии.
Для каждого клиента я составляю индивидуальный медиаплан.
**Зачем нужны такие бюджеты на тесты?**
В Яндекс Директ множество инструментов и аудиторий. Чтобы найти наиболее эффективные связки, важно протестировать разные варианты. Качественные тесты — залог успешной рекламной кампании.
Это большая тема, которую я подробно раскрою в отдельном материале. Подписывайтесь, чтобы не пропустить!
**Выводы**
Запускать Яндекс Директ с бюджетом 10 000 ₽ — неэффективно, вы просто потеряете деньги и, скорее всего, разочаруетесь в инструменте. Если решили работать с Директом — подходите к этому серьезно.
Бизнес строится на цифрах и аналитике. Грамотное планирование и понимание своих показателей — залог роста и стабильной прибыли. В противном случае вы будете полагаться на удачу, а это не самая надежная стратегия.
Спасибо, что дочитали до конца! Если интересуетесь маркетингом — подписывайтесь на мой Telegram-канал, где делюсь кейсами, наблюдениями и полезными инсайтами из сферы рекламы.